教培行业流行一句话:招生有问题,一切都有问题;招生不是问题,一切都不是大问题;对培训机构来说,招生无淡季,而是决定营收的关键。教育行业获客与B2B市场相似性极高,具体如下:
1. K12的决策者与使用者分离
B2B领域的决策者、采购者、使用者三者都有可能是分离的,电话号码列表 而教育培训行业的特别是K12行业的决策购买者以妈妈、爸爸居多,而使用者是小孩。
2. 价格也许并不贵,但教育的沉没成本普遍偏高
与B2B类似,如果企业采购了不好的供应商,也许钱不多,但如果采购的软件宕机造成的业务损失可能更大,而教育天然的时间成本投入,特别是K12、关键考试培训、语言学习等的沉没成本同样很高。
3. 都存在较长的犹豫周期,非小C属性
无论是B2B,还是教育培训行业,都不像买一瓶农夫山泉一样那么快产生购买决定,都存在相对而言较长的犹豫周期,所以这也才让潜客孵化、商机挖掘可以大幅提高效率
参考B2B行业获客模式,致趣百川全面升级鱼池养鱼论,针对教培行业打造内容营销“四步走”,助力教培企业提升营销效率。
多渠道获取流量,汇入企业私域流量池,再通过流量的存续运营, “存量找增量,高频带高频”,继续获得更多的流量,同时通过线索培育,加快转化,同步将续费/扩课/转介绍/不续班的学生再纳入私域流量池中。
第一,通过全渠道获客,建立企业私域流量池。
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